Marketing de Contenidos: atraiga a sus clientes

Cuando inviertes en marketing de contenidos, mejoras tu capacidad de interactuar con los buyer personas, convertir más leads, aumentar el reconocimiento de la marca y conectar con el público. Esto nos lleva a dos preguntas importantes: 1) ¿Tu empresa ya invierte de manera activa en marketing de contenidos? 2) ¿Iniciarás o mantendrás esta valiosa inversión en 2020?

El marketing de contenidos puede adoptar muchas formas. La clave está en dar con las tácticas más eficaces para que tu empresa alcance sus objetivos de marketing.

En HubSpot, identificamos algunas tácticas recomendadas para este año. Aunque las tendencias del marketing de contenidos cambian todo el tiempo, si deseas obtener un buen ROI, debes crear contenido grupal para desarrollar autoridad web sobre el tema, lograr un equilibrio editorial entre el contenido basado en búsquedas y el de liderazgo intelectual, y alinear tu contenido con los problemas que resuelve tu empresa. Analicemos mejor cada una de estas tácticas.

Crea contenido grupal para desarrollar la autoridad web en el tema

En 2017, el tráfico del blog de HubSpot experimentó una enorme meseta. Tras identificar algunas macrotendencias en la búsqueda y el contenido, nuestro equipo decidió reorganizar el blog de HubSpot en conjuntos de temas. Ese cambio, junto con la presentación de un informe de datos de búsqueda, generó un 25% de aumento en el tráfico interanual y mejoró las clasificaciones de búsqueda de más de dos millones de palabras clave.

Como ves, los conjuntos de temas son muy eficaces, así que vale la pena invertir en ellos. ¿Cómo? Te lo contamos a continuación. 

A la hora de crear conjuntos de temas, asegúrate de que cada uno incluya todas las formas en que se puede buscar el tema. Empieza con una página pilar (que sería como la vista general del tema) que trate sobre la palabra clave principal con la que quieres clasificar. Luego, el contenido del conjunto (o tema secundario) debe abordar otros aspectos relacionados pero más específicos. Todo este contenido, incluida la página pilar, se agrupa en una estructura de enlaces internos. Quizá esta imagen ayude a explicarlo:

Veamos un ejemplo: imaginemos que quieres desarrollar autoridad web respecto al trabajo remoto en 2020, un tema de gran importancia en 2020. 

Tendrías que empezar con la página pilar (en HubSpot también las conocemos como «guías esenciales»). Esta página debería brindar un resumen completo sobre teletrabajo, como definiciones, tendencias, beneficios, ventajas y desventajas. Luego, el contenido grupal debe incluir algunos artículos relacionados sobre palabras clave y temas más específicos, como métodos para mantener la concentración, empleos a distancia o estrategias de negociación de sueldo.

Así, abarcas varias búsquedas relacionadas, apareces en más páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) y desarrollas una mayor autoridad web en este tema. 

Autoridad web en el tema y contenido multimedia

Para lograr autoridad web en un tema, es fundamental usar contenido multimedia (videos, imágenes, infografías, audio y más). Todos estos elementos te ayudan a mejorar la clasificación. 

Las SERP se centran en la intención de los usuarios y, a veces, la mejor forma de obtener una buena clasificación es con un video o una imagen. Si los resultados incluyen material multimedia y tu contenido no, es posible que tus resultados orgánicos no aparezcan en la página.

Puedes buscar una palabra clave para determinar qué formato multimedia te conseguirá la mejor clasificación.

Por ejemplo, si buscas «cómo crear un GIF» y «cómo es el verde esmeralda», los resultados muestran fragmentos destacados multimedia.

Si la página de resultados muestra un carrusel de imágenes para la búsqueda de «verde esmeralda» y tu contenido no incluye imágenes que muestren ese color (con el texto alternativo correspondiente), será muy difícil que puedas generar tráfico orgánico para esa palabra clave.

No te obsesiones con las búsquedas y las clasificaciones

En HubSpot, experimentamos con contenido que puede servir para mucho más que las búsquedas. Piensa en otras formas de interactuar con el público que no giren en torno al ranking. Podrías aprovechar las ideas y el estilo que caracterizan a tu empresa, crear contenido que la competencia no tenga y mantener conversaciones interesantes con los prospectos. Esa es la manera de generar una audiencia sólida.