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Marketing de Contenidos: atraiga a sus clientes

Desarrollamos el potencial de nuestros clientes maximizando la innovación.

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Marketing Digital de Contenidos

El Marketing Digital de Contenidos es el fundamento de una estrategia de digital de desarrollo de negocios. Permite conectar con tu público objetivo en el momento justo y con el mensaje correcto.

¿Qué es el Marketing Digital de Contenidos?

El Marketing de Contenidos se define como el proceso empresarial y estratégico que se basa en crear y distribuir contenido relevante, valioso y consistente para retener una audiencia definida y, en última instancia, generar las acciones esperadas de los visitantes a tu sitio web, donde están los contenidos.

La creación de contenidos es imprescindible para desarrollar el negocio de tu empresa.

Los contenidos incluyen la información necesaria para comunicar a tu cliente potencial, tu propuesta de valor y alinearla con lo que necesita.

Una buena política de contenidos relaciona las necesidades de tus prospectos con la propuesta de valor de tu empresa. 

La misión de tu empresa es solucionar una necesidad específica, la misión de tu cliente, también llamada Job to be Done.

El objetivo de tu contenido es comunicar a tus potenciales compradores que puedes ayudarlo a resolver sus necesidades, que puedes ayudarlo a cumplir su misión.

 

Marketing Digital de Contenidos Uruguay

El arte de crear contenidos ​

Story telling​

El Story Telling es el arte de contar historias.

El arte de contar historias es una técnica que los oradores utilizan para conectar emocionalmente con su audiencia.

La conexión emocional predispone al auditor para tomar una decisión que te sea favorable, partiendo de un proceso de generación de relación e involucramiento.

En el marco de un discurso donde se cuenta una historia, el auditor puede identificarse con el relato, con:

  • su planteamiento, donde introduces al protagonista
  • su nudo, donde introduces el desafío que enfrenta
  • su desenlace, donde cuentas como lo soluciona.

El efecto que se busca es la empatía del interlocutor.

Círculo dorado

El círculo dorado es una estructura narrativa destinada a lograr la empatía del auditor.

Simon Sinek dice que los clientes no te compran lo que haces, sino porqué lo haces.

Cuando estructuras un discurso utilizando el esquema del círculo dorado tienes:

  • Porqué: finalidad o causa (ej, visión)
  • Cómo (lo hacemos, método)
  • Qué (hacemos, productos, servicios)

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    Cuando inviertes en marketing de contenidos, mejoras tu capacidad de interactuar con los buyer personas, convertir más leads, aumentar el reconocimiento de la marca y conectar con el público. Esto nos lleva a dos preguntas importantes: 1) ¿Tu empresa ya invierte de manera activa en marketing de contenidos? 2) ¿Iniciarás o mantendrás esta valiosa inversión en 2020?

    ¿Inviertes de manera activa en marketing de contenidos? (ResultadosGlobales)HubSpot Research, Global, 2019Sí: 69.6 %Sí: 69.6 %No: 18.9 %No: 18.9 %No lo sé: 11.5 %No lo sé: 11.5 %Sí: 69.6 %Sí: 69.6 %No: 18.9 %No: 18.9 %No lo sé: 11.5 %No lo sé: 11.5 %

    El marketing de contenidos puede adoptar muchas formas. La clave está en dar con las tácticas más eficaces para que tu empresa alcance sus objetivos de marketing.

    En HubSpot, identificamos algunas tácticas recomendadas para este año. Aunque las tendencias del marketing de contenidos cambian todo el tiempo, si deseas obtener un buen ROI, debes crear contenido grupal para desarrollar autoridad web sobre el tema, lograr un equilibrio editorial entre el contenido basado en búsquedas y el de liderazgo intelectual, y alinear tu contenido con los problemas que resuelve tu empresa. Analicemos mejor cada una de estas tácticas.

    83%

    de las empresas en Latinoamérica tiene previsto aumentar su inversión en marketing de contenidos durante 2020

    HubSpot Research, Latinoamérica, 2019

    Crea contenido grupal para desarrollar la autoridad web en el tema

    En 2017, el tráfico del blog de HubSpot experimentó una enorme meseta. Tras identificar algunas macrotendencias en la búsqueda y el contenido, nuestro equipo decidió reorganizar el blog de HubSpot en conjuntos de temas. Ese cambio, junto con la presentación de un informe de datos de búsqueda, generó un 25% de aumento en el tráfico interanual y mejoró las clasificaciones de búsqueda de más de dos millones de palabras clave.

    Como ves, los conjuntos de temas son muy eficaces, así que vale la pena invertir en ellos. ¿Cómo? Te lo contamos a continuación. 

    A la hora de crear conjuntos de temas, asegúrate de que cada uno incluya todas las formas en que se puede buscar el tema. Empieza con una página pilar (que sería como la vista general del tema) que trate sobre la palabra clave principal con la que quieres clasificar. Luego, el contenido del conjunto (o tema secundario) debe abordar otros aspectos relacionados pero más específicos. Todo este contenido, incluida la página pilar, se agrupa en una estructura de enlaces internos. Quizá esta imagen ayude a explicarlo:

    Topic clusters o conjuntos de temas

    Fuente: impactbnd.com

    Veamos un ejemplo: imaginemos que quieres desarrollar autoridad web respecto al trabajo remoto en 2020, un tema de gran importancia en 2020. 

    Tendrías que empezar con la página pilar (en HubSpot también las conocemos como «guías esenciales»). Esta página debería brindar un resumen completo sobre teletrabajo, como definiciones, tendencias, beneficios, ventajas y desventajas. Luego, el contenido grupal debe incluir algunos artículos relacionados sobre palabras clave y temas más específicos, como métodos para mantener la concentración, empleos a distancia o estrategias de negociación de sueldo.

    Así, abarcas varias búsquedas relacionadas, apareces en más páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) y desarrollas una mayor autoridad web en este tema. 

    Autoridad web en el tema y contenido multimedia

    Para lograr autoridad web en un tema, es fundamental usar contenido multimedia (videos, imágenes, infografías, audio y más). Todos estos elementos te ayudan a mejorar la clasificación. 

    Las SERP se centran en la intención de los usuarios y, a veces, la mejor forma de obtener una buena clasificación es con un video o una imagen. Si los resultados incluyen material multimedia y tu contenido no, es posible que tus resultados orgánicos no aparezcan en la página.

    Puedes buscar una palabra clave para determinar qué formato multimedia te conseguirá la mejor clasificación.

    Por ejemplo, si buscas «cómo crear un GIF» y «cómo es el verde esmeralda», los resultados muestran fragmentos destacados multimedia.

    Captura de pantalla de un resultado de Google para «cómo crear un GIF»

    Página de resultados de Google para «cómo crear un GIF»

    Si la página de resultados muestra un carrusel de imágenes para la búsqueda de «verde esmeralda» y tu contenido no incluye imágenes que muestren ese color (con el texto alternativo correspondiente), será muy difícil que puedas generar tráfico orgánico para esa palabra clave.

    Resultado de la búsqueda de Google para «cómo es el verde esmeralda»

    Página de resultados de Google para «cómo es el verde esmeralda»

    No te obsesiones con las búsquedas y las clasificaciones

    En HubSpot, experimentamos con contenido que puede servir para mucho más que las búsquedas. Piensa en otras formas de interactuar con el público que no giren en torno al ranking. Podrías aprovechar las ideas y el estilo que caracterizan a tu empresa, crear contenido que la competencia no tenga y mantener conversaciones interesantes con los prospectos. Esa es la manera de generar una audiencia sólida. 

    FUENTE: Hubspot